東莞鞋材我們能輕松的說出很多運動鞋品牌，例如：李寧、安踏、特步等等，但卻很少有人知道，為這些品牌提供原材料的鞋材企業(yè)，因為，鞋材企業(yè)沒有終端市場，沒有面對大眾消費者的終端品牌，只能依賴于成品鞋企業(yè)的發(fā)展來實現(xiàn)自身的價值。他們都夢想著“嫁豪門、傍大款”，能和一線品牌鞋企合作來實現(xiàn)自身價值，也依賴于一線品牌的成長來帶動企業(yè)自身的成長。

然而，隨著國內(nèi)體育用品行業(yè)的不斷縮水，2012年不少配套的鞋材供應商不斷的把目光轉(zhuǎn)向國外，加大外貿(mào)比例以贏得一片新天地。

據(jù)了解，包括信泰、達億、晉億、正翰等在內(nèi)的多家晉江鞋材企業(yè)首次出征了第36屆巴西鞋材展。出征巴西鞋材展的背后，凸顯的是晉江鞋材業(yè)界的一種思考，在當前國內(nèi)市場不甚理想的情況下，進一步拓展國際市場，不失為一種可以大膽嘗試的做法。

其實，走外貿(mào)市場在一定程度上，讓苦苦掙扎的國內(nèi)制鞋業(yè)看到了市場些許曙光，外面的世界很精彩，市場還可以拓展。

“這兩年國際經(jīng)濟蕭條，再加上過去的兩三年企業(yè)紛紛擴大產(chǎn)能，導致了如今的供過于求的尷尬局面，廠房建好了不能拆，設(shè)備投產(chǎn)了不能停，同質(zhì)化的產(chǎn)品又源源不斷地出現(xiàn)在市場，究竟如何消化過剩的產(chǎn)能，必須兩條腿走路，國內(nèi)、國外一起來。”福建信泰新材料科技有限公司總經(jīng)理許金升的這番話代表了很多鞋材商的心聲。

雖然有的企業(yè)加大外貿(mào)比例，但是仍有一些企業(yè)對外貿(mào)持謹慎的態(tài)度。“這個時候加大外貿(mào)比例，我認為時機并不合適。”三盛鞋塑總經(jīng)理林文表示，現(xiàn)在全球經(jīng)濟環(huán)境整體低迷，加上人民幣升值，對中國出口極為不利。他認為國內(nèi)市場還有很大的空間，所以，他們更多是從產(chǎn)品延伸上做文章，不做鞋材產(chǎn)品，還延伸到建材等其他領(lǐng)域，以此來平衡企業(yè)的整體發(fā)展。

東莞鞋材另外，晉江市中泰鞋材鞋機發(fā)展有限公司總經(jīng)理許雄生也表示，他們今年仍然把重點放在國內(nèi)市場上。在他看來，鞋機行業(yè)在國內(nèi)仍然有較大的增長空間。今年雖然市場低迷，但也是很多企業(yè)醞釀新一輪發(fā)力的沉淀期，有的企業(yè)選擇更新設(shè)備，有的企業(yè)研發(fā)更加差異化的產(chǎn)品，這就為鞋機行業(yè)帶來了較大的發(fā)展空間，他們將好好把握這一機遇。

由此可見，鞋材企業(yè)無論是走外貿(mào)市場還是堅做內(nèi)銷，產(chǎn)品生產(chǎn)永遠都是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，只有過硬的產(chǎn)品和良好的社會認知度，才是企業(yè)贏得市場的法寶。2012年，對于每一個行業(yè)來說都是一個難關(guān)，所以，企業(yè)的每一個決策都要符合當前的市場行情，從企業(yè)自身現(xiàn)狀去思考，切勿盲從。