東莞鞋材我們能輕松的說出很多運動鞋品牌，例如：李寧、安踏、特步等等，但卻很少有人知道，為這些品牌提供原材料的鞋材企業，因為，鞋材企業沒有終端市場，沒有面對大眾消費者的終端品牌，只能依賴于成品鞋企業的發展來實現自身的價值。他們都夢想著“嫁豪門、傍大款”，能和一線品牌鞋企合作來實現自身價值，也依賴于一線品牌的成長來帶動企業自身的成長。

然而，隨著國內體育用品行業的不斷縮水，2012年不少配套的鞋材供應商不斷的把目光轉向國外，加大外貿比例以贏得一片新天地。

據了解，包括信泰、達億、晉億、正翰等在內的多家晉江鞋材企業首次出征了第36屆巴西鞋材展。出征巴西鞋材展的背后，凸顯的是晉江鞋材業界的一種思考，在當前國內市場不甚理想的情況下，進一步拓展國際市場，不失為一種可以大膽嘗試的做法。

其實，走外貿市場在一定程度上，讓苦苦掙扎的國內制鞋業看到了市場些許曙光，外面的世界很精彩，市場還可以拓展。

“這兩年國際經濟蕭條，再加上過去的兩三年企業紛紛擴大產能，導致了如今的供過于求的尷尬局面，廠房建好了不能拆，設備投產了不能停，同質化的產品又源源不斷地出現在市場，究竟如何消化過剩的產能，必須兩條腿走路，國內、國外一起來?！备＝ㄐ盘┬虏牧峡萍加邢薰究偨浝碓S金升的這番話代表了很多鞋材商的心聲。

雖然有的企業加大外貿比例，但是仍有一些企業對外貿持謹慎的態度?！斑@個時候加大外貿比例，我認為時機并不合適?！比⑿芸偨浝砹治谋硎?，現在全球經濟環境整體低迷，加上人民幣升值，對中國出口極為不利。他認為國內市場還有很大的空間，所以，他們更多是從產品延伸上做文章，不做鞋材產品，還延伸到建材等其他領域，以此來平衡企業的整體發展。

東莞鞋材另外，晉江市中泰鞋材鞋機發展有限公司總經理許雄生也表示，他們今年仍然把重點放在國內市場上。在他看來，鞋機行業在國內仍然有較大的增長空間。今年雖然市場低迷，但也是很多企業醞釀新一輪發力的沉淀期，有的企業選擇更新設備，有的企業研發更加差異化的產品，這就為鞋機行業帶來了較大的發展空間，他們將好好把握這一機遇。

由此可見，鞋材企業無論是走外貿市場還是堅做內銷，產品生產永遠都是最為關鍵的環節，只有過硬的產品和良好的社會認知度，才是企業贏得市場的法寶。2012年，對于每一個行業來說都是一個難關，所以，企業的每一個決策都要符合當前的市場行情，從企業自身現狀去思考，切勿盲從。